成就电商销量神话 抖音广告精准引流
文/东方亦落
眼看临近年关，关于中国手机品牌的各种数据也在最近频繁出炉，外界的目光聚集在出货量与销售额方面。通常一提到做得好的中国手机品牌，大家很容易想到华为、小米、OV等头部品牌，但是有一个中国手机品牌虽然在中国市场名气没那么大，却深受海外用户与市场的青睐，那就是一加。
提起这个名字，很多人应该也有所耳闻。一加在中国市场的状况或许没有华为小米OV那般如日中天，但在海外市场却颇有风生水起之意。根据分析机构 Counterpoint 统计的数据显示，在全球智能手机出货量下滑的大趋势下，印度智能手机的出货量却同比增长了10%，达到1.45亿。
在这1.45亿里，中国厂商的贡献是十分重要的。小米凭借28% 的份额超过三星，成为印度市场销量第一的手机品牌。如果说小米是高性价比的典型，那么一加则突出了中国品牌在海外高端市场的发展态势。
在印度售价超过30000卢比（约合人民币3000元）的高端手机市场，三星以34%的出货量位列第一，不过一加却以33%的优势达到几乎与三星并肩的水平。而在直接触达用户销量的方面，一加甚至超过了三星，这主要是由于从2018年第二季度起，一加已在印度高端手机市场连续拿下三个季度的销量冠军，哪怕是在第四季度赶上了iPhone发布，一加仍然以36%的份额稳居第一。
通常中国品牌想要进军海外，都是选择先在中国市场站稳脚跟，之后再逐渐延展。但一加却“独辟蹊径”，从一开始就专注于海外市场。其创始人刘作虎也不止一次强调“一加专注服务全球市场”的理念。
在实践过程中，一加也遵循着这一理念。自2014年4月“一加1代”诞生之后，仅一年的时间销量就达到了200万台，其中60%的出货量来自海外市场。2015年，一加科技宣布旗下的“One”智能手机正式登陆包括克罗地亚、塞浦路斯、匈牙利、爱尔兰等16个欧洲国家，加上原有的市场，甚至已经覆盖了整个欧盟地区。
如今，一加在印度的亮眼成绩再一次印证了这一品牌在海外市场的成功。“出海”的中国手机品牌那么多，为什么在中国“并不起眼”的一加能取得如此成绩呢？
这首先要提到一加创始人刘作虎。他曾是OPPO蓝光DVD的负责人，他负责期间，OPPO蓝光DVD在美国颇受欢迎。
其实在一开始这款蓝光DVD的销量并不好，也只能靠低价吸引用户。后来刘作虎在DVD中加入了一款能够和用户沟通的自制软件，通过软件可以直接获取用户的建议，然后根据建议作出修改，刘作虎甚至亲自打电话去道歉。久而久之，他与用户的关系愈发“亲密”，而在互联网普及之后，沟通更加方便，粉丝也就积累起来了，再加上他强悍的营销能力，为此后一加在海外的成功打下了坚实的基础。
与中国用户相比，海外用户对价格与性能同样关注，但他们更希望与厂商有深层次的交流，而且很乐于亲自参与其中。一加将这一经验加以运用，在海外的网络社区中采取开放策略，给用户一种“一起创业”的感觉，还每周都给用户写报告，说明公司近况。
除了营销策略给力，一加本身的质量也相当不错。不靠“机海”战术，一年只推出1~2款产品。这就使得一加能够更专心地打磨产品，水准自然也就大幅提升，成为海外高端市场的“宠儿”。
以今年在印度最受欢迎的“一加6”为例。在玻璃盖板上采用了一种全新的“纳米蚀刻工艺”，使得手机外观呈现一种“朦胧美”，手感更为温润细腻。性能方面采用行业顶级的骁龙845处理器，内置游戏模式2.0，6G/8G超大运行内存。可以说无论是外观还是内在都极具吸引力。
此外，一加的销售渠道也较为多样。在印度，一加是亚马逊的独家合作手机品牌。在线下，一加也开设了体验店与授权专卖店，并与印度家电巨头Croma合作，拓展了销售与售后的覆盖面。
由此可见，一加丰富的经验与正确的策略造就了其在海外市场的成功。在中国手机品牌争相“出海”的今天，一加已经具备先发优势，估计在下一阶段会有更好的发展。
